從羅永浩還錢說起:個人IP的九種發展模型

0 評論 7172 瀏覽 11 收藏 18 分鐘

編輯導讀:前段時間,羅永浩憑借“一年多還款4億”的消息登上熱搜榜,引起人們的廣泛討論。不管是錘子手機還是直播賣貨,這些年,羅永浩一直不斷出現在大眾視野,形成了個人IP。一個成功的個人IP要怎么打造呢?本文將從個人IP的九種發展模型講起,希望對你有幫助。

羅永浩還錢成為刷屏級熱門話題,一個欠債6億的中年老男人,在半年的時間就清還了4億,這是令最苛刻的批評者都佩服的。

無庸置疑,羅永浩的個人IP得到了實實在在的升級,在羅老師彪悍的人生故事中,新增了最輝煌的篇章。

所以個人IP的成功,一定是靠人生故事的,而不是刻意的外在包裝。

下面,我將以羅永浩的故事打頭炮,逐一說說個人IP的9種發展模型,背后是9種基本故事原型。

先上圖:

感謝IP蛋炒飯群友王志華的圖表化

現在寫的是升級版,在原有的基礎上,新增了每個模型的3個發展階段。

一、悲情救贖

一個落難的悲情英雄,實現了自我救贖。

“救贖”是一個和宗教、信念密切相關的詞匯,其背后的故事原型是:主人公因為狂妄或驕傲,成為了一個失敗的悲情英雄,但他仍然自強不息,并努力償還過往的一些失誤或錯誤,實現了自我救贖。

羅永浩在負債累累后轉入做直播帶貨,并成功還錢,完全符合這一故事原型。

這個故事原型有巨大的情感打動力,能激發人們的欽佩心和同情心,因為并不是每個人都能做到這樣的事的,是真正的英難故事,也就自然能成就一個英雄式的個人IP。

救贖式英雄故事會分為三個階段:

  1. 傲慢:主人公因傲慢而做出狂妄之事;
  2. 失?。褐魅斯庥隽藝乐氐氖?,并對人生造成重大打擊;
  3. 救贖:主人公進行了自我變革,在謙卑中實現新突破,并實現了對過往錯誤的彌補和償還,這種償還不僅是事業上的,也是人性情感上的。

悲情英雄更容易成圣,這是人類潛意識的偏好特性,所以是一個非常強大的、能造就個人IP的發展模型(但不是大多數人能做到的)。

二、對抗巨人

一個有夢想的弱小者,敢于對抗無比強大的巨人。

小人物抗爭的最著名符號是米開朗琪的雕塑《大衛》,投石者大衛還是個孩子,他面對巨人歌利亞,勇敢地投出了石塊,并將對手擊斃。

巨人代表著我們內心的恐懼,而大衛象征著我們內心敢于對抗的自我,所以,挑戰巨人是一個強大的原型化故事。

雷軍在啟動小米時就做了這樣的事,處處以蘋果為假想敵和楷模,以至于被人們稱之為雷布斯,甚至被嘲笑和調侃。

但雷軍和小米確實取得因此得到了巨大的關注,并取得了重大的成功,雖然未必能超越蘋果,但確實取得了非凡的成績。

其實,蘋果的喬布斯也是做過同樣的事,當年他不顧同事反對、堅決要推出經典的《1984》廣告片時,就是要強調自己是在和老大哥、巨無霸IBM對抗,結果是,蘋果和喬布斯經過30年的努力,終于遠遠超越了IBM,達到了前所未有的成就。

VIRGIN的理查德布蘭森在啟動航空公司時,不斷強調自己被巨人英航所攻擊,這讓他獲得了極大的同情,以及高注意力。

所以,當一個企業家要樹立個人IP時,一定不要只強調自己如何成功……更好的方式,是找到自己難以對抗的巨人,強調自己的戰斗不息。

但這個巨人必須是真實的,否則很難產生足夠多的信服,也無法持久。羅永浩的錘子手機為什么賣不好,很大程度是因為,他以蘋果為對抗巨人,在很大程度上超出了人們的常識,所以絕大多數并不買帳,只是吸引了眼球而已。

一個真正受歡迎的企業家,一定是真的打敗過一個巨人,現在真的在挑戰更強大的新巨人。

抗爭式英雄故事也有三個階段:

  1. 弱小而不屈的過往經歷;
  2. 挑戰:選擇一個遠遠超出自己的巨人,不斷發出挑戰;
  3. 成果:成果不一定是徹底超越了巨人,但一定要能夠做出瓦解巨人的成績,并且給人們帶來福祉。

三、尋找圣杯

為了尋找神圣的物品,一個人或一群人歷經艱險。

“圣杯”是歐洲中世紀騎士故事最常見的主題,一群騎士上路去尋找傳說中的圣杯,并為此排除萬難。

這是人類最經典永恒的故事原型之一,代表性的文化IP有西游記、航海王、魔戒、奪寶奇兵系列等等。古希臘神話中的阿耳戈斯號探險船尋找金羊毛,也是最經典的集體尋寶探險故事之一。

在任正非的個人故事中,就有類似的“圣杯”存在,這就是“技術”。下圖是一份41年前的舊報紙,當時的任正非就已經在研究可以媲美西方的技術。

而這個故事進一步延展到他的華為時代,就是不斷尋找更新的技術,包括芯片。

不是所有企業家的使命和任務都能讓企業家成為個人IP的,只有足夠高遠和有價值的使命,才能成就企業家也成就世界。

比如雜交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的馬斯克、汽車的發明者和改進者本茲、福特等等。

還有一類企業家,探尋的不一定是技術,而是改變世界的追求。

馬云的個人IP不僅僅是商業成就,同時在于,他很擅長將文化使命與商業任務結合,比如“讓天下沒有難做的生意”,在阿里內部一直有強烈的武俠文化特質,這就讓武俠的價值觀使命,與企業的使命結合起來,讓企業IP和個人IP,都具有超然不同的能量。

圣杯式英雄故事也有三個階段:

  1. 明確自己的圣杯,是一個怎樣的神圣目標;
  2. 尋找圣杯,讓每一個行動,都是向神圣目標靠近的努力,哪怕有失??;
  3. 獲得圣杯,真正取得了改變世界的成果,而不只是賺到了錢。

四、小卒救世

一個籍籍無名的小人物,成長為救世英雄。

這是一個經典的故事類型:一個小人物從NOBODY成為THE ONE的過程。代表性的文藝IP故事包括黑客帝國、蜘蛛俠、哈利波特等眾多英雄成長的故事。

馬云或許家印的故事就不斷在強調這一點。

對于個人IP而言,就是一個草根出身的孩子,本是一無所有,憑著夢想和努力,終于一步步取得成功。

但為什么,絕大多數類似的草根逆襲成為成功人士的故事,都不足以讓企業家成為個人IP呢?

因為他們往往忽略了兩點:

  1. 不是無名小卒逆襲這么簡單,還要有救世精神。
  2. 忽略了啟示和發現自我的意義。

故事的主角需要有一個受到啟示、發現自我的過程——這也正是絕大多數企業家缺乏的,他們的逆襲之路缺乏啟示、缺乏自我超越,這是不足以增加個人故事魅力的。

小卒救世式故事也有三個階段:

  1. 無名小卒階段;
  2. 突破和奮斗階段;
  3. 超越和啟示階段,以及救世行動。

五、王者歸來

王者貶落凡間,在反省后絕地反擊,王者歸來。

大圣歸來、角斗士和獅子王都是這樣的故事。

這個模型和第一個救贖模型有些相像,但不同之處在于之前要更強大,才能是王者歸來。

經典的例子,是褚時健賣褚橙,褚橙的崛起是一個奇跡,一個全新的品牌和產品,一推出就獲得了巨大的市場成功,這后面依靠的,就是褚時健先生的個人故事是王者歸來。

也許黃光裕出獄后會是下一個故事?

王者歸來式故事也有三個階段:

  1. 曾經的王者階段;
  2. 倒下的階段,需要一定時間沉淀;
  3. 歸來階段,創造新的成果。

六、天真無敵

一個純粹、天真、呆萌的人,在命運的眷顧下,創造非常奇跡。

如果說,前面幾個故事原型往往接近于神話,這個故事原型,則接近于童話。

這在企業家個人IP的故事中,往往是那些技術宅、科技宅、文化宅的企業家的故事。

代表如FACEBOOK的扎克伯格,一副天真小宅男的樣子,卻年紀輕輕就成就天下,甚至還有一部專門的奧斯卡獲獎電影《社交網絡》是專門描寫他的,在電影中,主人公是一個因愛情受挫而奮發圖強的小技術宅。

在國內也有類似的案例,就是以新東方為藍本的《中國合伙人》,里面三個開創大學英語教育的創業者,都是天真呆萌、不諳世故的大學生。

這類故事原型的要素是:

  • 主角要足夠天真、至萌無敵。只有角色本身足夠純粹呆萌,故事的機緣巧合足夠有趣,才有可能成就個人IP。
  • 要很有運氣和機緣,搭上了時代的趨勢。在聯邦快遞的故事里有一個著名的花邊橋段——講的是創始人在創辦聯邦快遞后,初期非常艱難,無以為繼,在最窘迫的時候,創始人去了一趟拉斯維加斯,結果神奇地賭贏了一大筆錢,從而度過危機,并帶領聯邦快遞走向成功。這個故事的真假已無法確切知道,但人們就是愛聽、愛傳播這樣的故事。我自己曾經查過,聯邦快遞創始人承認自己當時去過賭城,但贏的錢發揮的作用并不大。

天真無敵式故事的三個階段:

  1. 天真階段,技術宅或文化宅的早期人生;
  2. 機緣巧合;
  3. 一步步崛起,并改變世界。

七、戰勝陰影

一個人努力擺脫內心的惡魔,最終戰勝自我,走出黑暗。

與和外界的巨人對抗不同,這種原型化故事,主要是和自己內心的陰暗面作戰,主角也往往亦正亦邪。

這種故事還有一種說法叫“浪子回頭”。

比如狂攬50億票房的《新哪吒之魔童降世》,就是一個戰勝內心陰影的故事。

如果是個人的故事,這就是這個人如何受內在的陰影所阻撓、如何與自己作戰、最終戰勝自己的故事。

最代表的例子還是羅永浩老師,他就是個內心陰影非常重的人,他真正要戰勝的從來不是外部的巨人,就是他內心的自己。

還有的例子多發生在國外,比如曾經開創航空公司的休斯,比如法拉利,比如小洛克菲勒、福特二世等。希望也是未來的王思聰的故事。

戰勝陰影式故事的三個階段:

  1. 魔道的階段;
  2. 隱士的階段;
  3. 王道的階段。

八、神奇伙伴

一個有缺陷的人,創造出非常神奇的伙伴。

這是一種很有趣的原型化故事:主角往往很不完美,有一大堆問題,卻創造出神奇的產品,造就神奇的人生。

這種故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的,但這樣反而能突出其神奇伙伴,讓人們更加喜愛它們,并愛屋及烏。

我認為喬布斯其實最屬于這類。

因為喬布斯是一個在性格、生活上有很多缺陷的人,比如他經常近乎羞辱的罵員工和合作伙伴,生活上也不能很好地處理和愛人的關系等等,但他一次又一次,發明出神奇的產品出來,從APPLE電腦到MAC至IPOD到IPHONE,這些產品徹底幫助和成就了他,讓他從一個可惡的人,變成一個不同凡想的哲人。

在喬布斯的故事里,這些產品就是他的神奇伙伴,是他的皮卡丘、哆啦A夢或者大白。

很多藝人或明星都屬于這種類型,盡管問題很多,但通過杰出的作品成就了自己。

神奇伙伴式故事的三個階段:

  1. 嬉戲的階段,主角在嬉戲中荒廢人生;
  2. 創造的階段,創造出神奇伙伴;
  3. 超越的階段,在神奇伙伴的幫助下改變了自己。

九、日常傳奇

一個兢兢業業的人,將日常生活和工作活成了傳奇。

這一發展模型是9個模型中相對最平淡的。往往沒有大對抗,沒有大英雄也沒有大壞蛋巨人,就是日常生活的點點滴滴,一點一點將事情做好,然后成就大事業。

老干媽是這樣的,喜茶是這樣的,海底撈是這樣的,無數逐步成功的企業都是這樣的,個人IP也就自然成就了。

如果是企業家的故事,會很適合很多不那么想拋頭露面、不希望太囂張的企業家。

所以,最代表的個人IP是陶華碧、董明珠,當然,董明珠在近期進入了完全釋放自我的爆發階段。

成就個人IP還需要一個條件,就是主角需要非常鮮明的個性,和有一些與眾不同的作風,比如陶華碧,不僅個性鮮明,而且從來不做廣告;又比如董明珠,個性上完全是女中丈夫,和雷軍的賭局讓她名聞天下。

日常傳奇式故事的三個階段:

  1. 日常的階段,占絕大多數時間;
  2. 個性爆發的階段,在某個時間點,不經意將鮮明個性爆發出來;
  3. 傳頌階段,這個階段對于主角而言,其實還是日常生活。

以上這個人IP九種發展模型,其實是復合的,并不是一個人只有一種,而往往是多種兼備,重要的是形成故事。

大IP有大故事,小IP有小故事,無數個人都可以實現自己的個人IP,不一定很大,只要能幫助自己即可。

總之,僅僅是企業家的成功學故事是不夠的。需要真正觸動人性底層的原型化故事,通過人生經歷的戲劇化,提煉出關鍵標簽和符號,實現個人IP。

#專欄作家#

陳格雷,《超級IP孵化原理》作者,IP孵化人,微信公眾號:IP蛋炒飯(ID:IPCOOK)

本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!
更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!